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　　教育部4月22日发布的《普通高等学校本科专业目录（2025年）》，新增了29个专业，其中八个是艺术类专业，这里面的“舞蹈治疗”成为很多人关注的话题。要知道，所有的专业的新增或者删减一定是基于社会性的或者市场性的需求，那是否意味着成人的艺术培训/体育培训会成为教培行业的新蓝海呢？

　　2016年，我在三亚的一次行业论坛上，提出了一个观念“短期看学科，中期看艺术（素质教育），长期看成人”，后来所发生的一切也正在验证这一切。某种程度上来说，这个新设定的艺术类专业，也进一步再证明，面向成人市场的培训内容会是教育行业的终极形态。只不过这个时间，比预想的 要来得更早一些。

　　一说到教育培训，立刻联想到的都是面向青少年的校外培训机构，这个市场当然有其存在的天然优势，但是如果从市场的需求变化和长期性来看，甚至关联到社会价值，成人培训市场实际上比青少年市场要更值得期待。比如说这几年说的全民阅读、全民体育等等倡导，虽然被很多人定义在青少年市场，但是本质上还是为了推动更多的成年人参与其中，否则也不会有“书香社会”的提法。

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　　比如说这次新增的舞蹈治疗专业，让肢体成为语言，舞动华为疗愈的桥梁，让“舞蹈治疗”作为全新的“医疗学处方”，正在走进大众视野。显然这是有时代大背景，内卷了很多年，工作压力大等等状况之下，让很多人的身心状况都处于一种亚健康状态。所以，“疗愈”这个词最近这几年出现的越来越多。当然，“舞蹈治疗”可能是更为专业的说法。但是如果纯粹的只是为了让心情更加舒畅，让人的精神状态更加丰润，包括舞蹈在内的很多艺术形式，具备类似的功能。

　　瑜伽可以、舞蹈可以、体育可以、音乐可以、书法也可以，特别是在一线城市里，这些商业形态其实并不少见，而且这个市场有很明显的定位区间的差别。有为了学习某种技能的，也有为了满足自己的兴趣爱好的，也有为了加入某种圈子的社交诉求，也有为了打造个人标签的诉求。这就意味着这样的市场，相较于青少年群体会更有营销和产品端的差异化。

　　当然，如果只是基于内卷或者工作压力大所采取的缓解压力的行为，只能是短期的，而且这种消费行为也是不确定的，是不可持续的。真正有价值的成人培训诉求，其背后应该是一种对于生活品质，或者生活方式的追求。最为朴素的道理是，挣嘛钱，乐呵乐呵得了。这倒不是说要躺平，而是各种贩卖焦虑所带来的收益变得越来越低，为了所谓约定俗成的传统所付出的努力，或者为了某种既定的目标去放弃记得的回馈，是一种得不偿失的投资。

　　以马拉松为例，目前中国一年要举办两千多场的马拉松，而在早期，这个数字是不到三位数的。虽然这其中有营销的加成造成的资源浪费，但是你肉眼可见的，参与健身的、户外运动的人群是越来越多。包括骑行、徒步、登山、球类在内的各种体育运动，正在快速的渗透到越来越多的大众群体当中。而在今年年初，卫健委罕见大的提出要控制体重，就是一个明确的风向标。“健康中国2030规划纲要”鼓励全民健身，成人体育培训市场规模达 300亿元，同比增长8%（2024年基数278亿元），预计2030年突破650亿元，年复合增长率11.5%

　　2025年成人艺术培训市场规模达800亿元，同比增长15%，预计2030年突破1600亿元，年复合增长率14.8%。这两项数值如果和面向青少年群体的校外培训机构来说，可能还很小，但是其增长率明显更快。以少儿编程为例，根据行业研究机构计算，中国6-15岁学习编程的学生总数，很可能永远不会超过3000万。一线城市作为编程教育的“前沿阵地”，渗透率已经达到21%，这意味着所谓的增长进入到了停滞状态。

　　也就是说，相对于青少年群体的存量市场，成人的艺术培训和体育培训是处于一种更为明显的增量市场。从这个意义上说，我们称之为教培行业新蓝海，一点都不为过。当然，这个领域和青少年市场一样，有着政策监管和非标产品难以规模化的问题，所以，真的要介入这个市场，还是需要更加严谨的态度，做全方位的思考，特别是成人体育培训市场的盈利模式，除了健身房之外，还远未成熟。

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　　即使对于成人培训市场的前景充满期待，但是在当下的市场环境里，那些本身是从事青少年艺术培训或者体育培训的机构，在涉足到成人市场之后，真正能形成完整的可持续的盈利模式的机构并不多。这背后的原因有很多，这些原因归总在一起，共同推高了成人市场的进入门槛。

　　在青少年教培市场，对于教培机构来说其最大的收益并不是来自于招新，而是续费，也就是我们说的消费周期。恰恰是因为有续费这个概念的存在，所以才会降低了培训机构的生存门槛，因为只要你手里有学生在继续学，就意味着现金流的回收，而且一般情况下，只要你不出什么大的问题，招新的业绩基本上都能覆盖流失。这也是为什么很多人一边说这教培行业各种不好，却又一边舍不得放手的原因。

　　而如果过放到成人市场，如果你把更多的收益期待放在续费和学习周期上，事情可能就会变得很复杂。因为相较于小朋友，成年人因为自己有决策权，而且其个人生活受外部影响因素较大，所以流动性会非常大。因此，成人培训机构要通过低价引流+会员锁客+分批转化的模式实现业务闭环，，而且机构的绝大部分经营重心，都需要放在前端获客上。

　　可以说，少儿阶段的培训机构更想是一种学校，而成人培训机构更像是一种服务型公司。虽然我们说少儿阶段的培训机构也确实要尽快落实公司化治理，但是这种意识在这个群体当中很明显并不是很多，这也是目前少儿阶段培训市场一直无法实现行业性升级的最大困境。而恰恰很多从事少儿阶段培训的机构，仅仅是因为基于拓科的需求，就增设了成人科目，结果就是开完体验课，一切归零。

　　如果你是一家青少年的校外培训机构，你是很清楚自己的客户群体长什么样子，并且会在哪里出现的。所以，要找到他们其实是很容易的，差别是在于你是不是够勤快，以及你是不是用对了方法。然而，满大街的成人年，你能确定到底谁会来学唱歌？学舞蹈？学书法？最讨厌的是，即使这个人明明很想学你的课，一般情况下，他都不会直接告诉你，而是说我要再看一看。成年人的世界，就是这么矫情。

　　所以，成人培训相对于少儿阶段的培训，更加注重营销，而不是推销，也就是说成年人市场更需要的是一种理念的传播，一种社群的建立，一种营销方式的创新，从而引发一种热潮，进而吸引更多人愿意撕下自己的面具，选择去试试看。特别是那种少儿舞蹈机构里面开设成人舞蹈的做法，就会在认知和接受度上，给潜在客户带来巨大的心理压力，为什么我要跟小孩们在一起学习？

　　因此，如果要介入成人培训市场，麻烦首先一定要做到品牌切割，少儿就是少儿，成人就是成人，这是两个完全不同的赛道和诉求。成人市场说到底是为了价值付费，而不是为了需求付费，成功的机构一定是跳出“技能培训”的传统框架，转而提供生活方式的解决方案。而如果考虑到参与成人艺术或者体育培训的群体，大多都是35岁以上的群体，实际上是完全可以藉由成人市场的服务，进而反哺少儿培训业务。

　　虽然说成人的学习周期不稳定，且需求不够显性，但是这只能说明行业门槛更高，而不是在降低其市场价值。宁波的一家舞蹈培训机构，在很多年前就已经完全放弃了少儿培训业务，转而进入以舞蹈为载体的女性美学文化市场。通过各种包括茶艺、插画、服饰、养生等等各种不同的形式和内容的植入，从刚开始的十几个人的小队伍，逐步发展到今天一百多位会员的小社群。而且这些会员，很少是来自于外部招生，基本上都是源自于学员自身人脉的转介绍，这就是圈层效应。

　　这种圈层效应一旦建立，就会变得非常稳定，其学习周期不会像少儿阶段随着年级的变化而受影响。更为重要的是，这个过程中，你的舞蹈到底教的好不好，或者是不是够专业，已经变得不是第一位的考量，而是基于舞蹈所衍生出来的女性美学理念的持续影响，构建一种志同道合的社交群体。一般来说，这一类的舞蹈培训机构的客单价，是平常少儿科目的3-4倍左右。

　　当然，成人培训市场也确实有很多只是为了掌握某种技能的需求存在，但是这些诉求其实也是离不开对于教授者个人的价值认同。他们可能是因为要具备某种技能学习进入，却很可能因为这个群体的各种互动而选择长期留存。这一方面是对于经营者个人的影响力或者领导力提出了高要求，也需要在产品和服务端提供更有价值的内容。很显然，这比少儿阶段的培训市场，更加讲究市场定位的准确性。

　　与青少年培训依赖续费的“快周转”模式不同，成人市场更像一场马拉松：用户生命周期长，但决策链条复杂。机构需构建“产品+社群+生态”的闭环——例如，用精品课程吸引种子用户，以社群运营沉淀高黏性客群，再通过跨界合作（如运动康复与健康管理、艺术培训与自媒体创作）延伸价值链条。

　　成人艺术与体育培训市场的蓝海属性，已从政策导向、市场需求和增长数据中得到验证。它不仅是教培行业转型的“应许之地”，更是社会情绪、生活方式变革的必然产物。然而，这片蓝海并非风平浪静——它的深度价值，恰恰藏在门槛之中。

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