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　　免费在线年少儿体育培训行业市场调研分析报 告 汇报人：李亭钰 汇报时间：2022-12- 21 CONTENT 01/ l 目录 02/ 市场背景 Contents 03/ 行业现状分析 04/ 市场环境分析 05/ 行业发展格局趋势 1 市场背景 什么是少儿体育培训？ 少儿体育培训是指针对3至18岁的少年儿童传授体育运动技术和训练方法等为主要内容的培 训活动，旨在提高受教者体育兴趣、培养锻炼习惯、进而增强体质、提高运动水平和技能 等。根据运动项目品类，少儿体育培训市场可细分为个人项目培训市场、团队项目培训市 场、高端项目培训市场。个人项目培训市场包括网球、羽毛球、体操、跆拳道、游泳等课 程；团队项目培训市场包括篮球、足球、橄榄球、棒球等课程；高端项目市场包括冰球、 击剑、马术、高尔夫等课程。 产业链上游分析 上游市场的产品供应商主要包括场地提供商、装备提供商等，其中场地资源是体育培训行业发展的必备 因素。场地资源主要来源学校或者国有企业的体育场馆，民营场馆较少。截至2018年末中国体育场地人 A 上游 均面积不足0平方米，与美国的人均体育场地面积16.0平方米以及日本的人均体育场地面积19.0平方米相 比较，中国可用的体育场地严重不足。体育场地的供给不足，将成为体育培训机构发展的一大阻力。目 前，部分品牌培训机构为拓展业务规模，自建体育培训场馆，希望通过自营场馆形式有效降低运营成本， B 中游 进而助力企业在行业中占领一定的份额。优质的教练资源是体育培训行业发展的基础。中国体育培训机 构的教练员主要来自于退役运动员、体育教师、体育院校毕业生和社会体育爱好者。其中退役运动员具 有较强的专项技术能力、丰富的运动实践经验能力，虽然其教学经验较为欠缺、理论基础知识较为薄弱， C 下游 但仍是体育培训机构最为优先要引进的人才；而体育教师的教学经验较为丰富，能快速洞悉学员的心理 状态，亦是培训机构较为优先引进的人才。伴随资本市场不断向体育培训产业布局，培训机构竞争将日 趋激烈，具有优秀师资力量的企业具有核心竞争力，优先获得市场份额。 产业链中游分析 培训服务者的经营模式主要分为自主经营、租赁经营以及合作经营三大类型。自主经营模式是指 体育培训机构依托于自身场地资源开展培训业务。机构拥有场地自主经营权，免除场地租赁成本， 进而提高机构的盈利空间。因此，自主经营模式为体育培训机构较优的经营模式。租赁经营模式 A 上游 是指体育培训机构主要通过预付租金的方式向场地提供商包时、包场，这是目前大部分企业采取 的经营模式。由于租赁模式下的场地资源难以得到保障，场地提供商会根据自身运营情况随时调 整出租时间，这导致培训机构容易处于被动位置上。合作经营模式是指培训机构与场地提供商共 B 中游 同向学员提供培训服务，其中场地供应商提供场地和器材资源，培训机构执行运营工作。另外， 培训机构除提供专业的体育运动培训服务之外，同时组织相关自有赛事与开办俱乐部，进而增强 学员的参与感，同时让学员获得直观的训练结果，与培训业务进行联动发展。赛事运营与俱乐部 C 下游 的举办一方面有利于体育培训机构提升品牌形象，打造自有赛事IP；另一方面能为企业获得业务 流量导入，例如万国体育组织的万国冠军赛、动因体育举办的宏超篮球联赛等。在市场需求持续 释放以及国家政策持续落实的推动下，具有完善的产品体系、优秀机构运营的能力以及充足的场 地资源等核心壁垒的企业将在市场竞争中脱颖而出。 产业链下游分析 B端的学校平台付费群体可分为公立学校、国际学校、民办学校和培训机构四类。部分学校目前体 育资源较为短缺，会选择与第三方体育培训机构合作开展体育课程。其中国际学校在决策上游一 A 上游 定的自主权，主要原因是国外升学和课程具有多样化需求。在多元化需求的情况下，部分国际学 校更加愿意为体育培训课程付费。虽然B端市场能够在短期内迅速获得现金流，但其市场运营严重 依赖于渠道和销售人员的自身素质能力，且B端市场的需求具有较大的差异化，体育培训企业难以 形成规模效应。在体育培训市场整体处于发展阶段的当下，多数企业通过与B端展开合作，打造自 B 中游 身品牌影响力，从而吸引C端流量。C端最终付费群体为学生家长。根据年龄层可将C端个人用户分 为幼儿园、小学、初中、高中四个类型，各类型用户的运动需求均不相同。幼儿园类型的家长消 费相对偏向于素质教育，以增强孩子身体素养为主，伴随孩子年龄的不断增长，将促使家长的消 C 下游 费向应试教育倾斜。纵观少儿体育培训市场容量，C端市场总量远超过B端市场，C端市场潜力较为 强劲。 2 市场环境 行业政策环境1 《体育发展 “十三五”规划》 《关于加强竞技体育后备人才培养工 《青少年体育 “十三五”规划》与 作的指导意见》 《青少年体育活动促进计划》 体育总局 体育总局 体育总局 明确表示至2020年青少年活动更加多样化。这 明确指出加快青少年体育发展，进一步加强青 围绕进一步完善竞技体育后备人才培养体系， 意味政府充分调动社会积极性和创造性，积极 少年活动场地的建设，同时开展多元化的体育 引导和支持社会力量参与竞技体育后备人才 培育青少年体育服务业态，以至于青少年体育 活动和运动项目技能培训促进青少年养成体育 培养工作，鼓励各级各类学校以足球、篮球 技能培训质量与效益持续提升，进而推动行业 锻炼习惯，掌握一项以上体育运动技能。政府 等项目重点，组织开展体育教学和训练活动， 发展。 对青少年健康体质的重视程度不断加深，激发 全面提升青少年训练的科学化水平。这在一 了社会力量不断参与体育发展，进而大力推动 定程度有助于各式各样的青少年体育训练机 少儿体育培训行业的发展。 构兴起，促进行业快速发展。 3 社会环境 社会环境 社会环境1 社会环境2 居民可支配收入持续增长，消费者的消费水平 家长们除了让孩子接受多元化的教育外，同时注重提升 提高带动教育观念的更迭，加上体育培训对孩 孩子的身体素质。体育培训课锻炼孩子的灵敏、力量、 子成长带来积极作用，当前已有近九成的家长 协调能力，同时能够培养孩子团队协作、坚韧、积极向 有意愿报体育类的素质教育，同时当代家长结 上的性格。如足球、篮球、棒球为代表的团体运动带有 构逐渐年轻化，80后、90后成为家长结构的主 社交属性，参与此类运动培训有益于培养孩子的社交能 体。80后、90后父母对身体健康、生活品质重 力。通过体育培训课程提升孩子的综合素质，符合大多 视程度日益增强，且在改革开放的进程不断深 数家长的期望。未来随着中产阶级的规模扩大，家长对 入的大背景下，全球文化理念不断交融，越来 教育投入的承受能力将会更高，并且伴随各省市推动体 越多的父母意识到孩子的体质体能发展是学习 育培训的政策逐步落地，家长对体育教育的投入意愿也 与品质生活的基础保障，从而更加重视孩子的 社会环境 将更强烈。 运动素质培养。 社会环境 传统少儿体育培训行业市场门槛低、缺乏统 一行业标准，服务过程没有 专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电 烙铁的结合，缩减中间环 节,为用户 提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为 少 儿体育培训行业的消费主力。 4 行业现状 市场规模 少儿体育培训的目标客户群体为3-18岁的青少年与幼儿。2013年至2017年间，中国高中阶段在校人数以及初中阶段在校人数基本维持稳定甚至有所 下滑，而初等教育在校人数则呈现上涨趋势。2017年中国0至14岁少儿群体人数超过十三亿人，初等教育在校人数则超过一亿人。此外，伴随中国二 胎政策的全面放开，在 “十三五”规划期间每年出生人口预测为两千万人。虽然当前少儿体育培训覆盖14岁以下人口的比重较低，但伴随家长对孩 子体育运动的重视程度不断提高，少儿体育培训的覆盖率将呈现明显上升趋势。目前，中国少儿体育培训市场主要由K12体育培训市场构成，其中中 小学生培训市场正处于黄金发展阶段，增长迅速。虽然当前中国少儿体育培训市场的渗透率和消费水平处于相对较低的水平，但伴随庞大的在校中 小学生基数释放出巨大的体育教育需求，中国少儿体育培训将在五年来迎来爆发式增长。至2022年中国少儿体育培训市场规模将突破千亿元，2019- 2023年的年复合增长率为25%。 行业现状 中国少儿接受体育培训年龄逐渐提前，种类亦不断向多元化发展，青少年群体成为中国体育培训市场中的主力军。一方面，在中国中小学生的素质教 育进程日趋深化的背景下，家长对青少年的教育理念亦逐渐发生转变，对体育教育的认识不断深化。另一方面，政府对青少年体质健康重视加强，国 家鼓励政策不断推行。例如2016年教育部印发 《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》中将体育考试纳入中小学正式考试当中， 这意味着体育与语文、数学、英语同等重要。体育不仅是素质教育，同时更增加了一些应试的刚性需求。体育教育需求大量释放不断促进体育培训市 场不断升温。 行业痛点 师资力量不足导致行业发展进程放缓 根据国家体育总局预测至2020年和2025年体育产业从业人员缺口分别为四百万 人和六百万人。师资力量的不足将导致青少年体育培训机构在项目落地、标准 化、规模化发展进程放缓。 场馆服务供不应求、成本居高不下 体育培训场地的不足严重阻碍行业发展。目前在一线城市地区， 少儿体育培训的场馆压力较大，一方面来自于场地租金的上涨， 另一方面场馆出现供不应求局面。据沙利文数据显示，体育培 训机构在一线城市地区的市中心租赁场地的费用在两百万元至 两百七十万元之间，场地成本费用高，这在一定程度上挤压企 业的盈利空间。在场地供求层面，由于篮球、排球等体育运行 需要在标准的室内场地训练，但机构难以找到满足培训要求的 场馆，且部分场馆远离城市中心。场馆地理位置偏远，极大地 行业进入门槛低，监管难 影响学员学习的热情，从而进一步阻碍行业的发展。 标题 在政策与资本红利驱动下，各界企业纷纷涌入少儿体育培训赛道，行 文字 业竞争逐渐激烈。在激烈的竞争背景下，体育培训机构存在场地器材 不足、专业性不够等问题频频出现。例如培训班在有限场地里同时培 训多个学员，超出场地负载，难以提供良好的体育培训设施和体育培 训教育；以及专业门类训练营的教练员为业余人员，连基本的运动技 术与体育规则均不了解，缺乏培训学员的资质。另外，由于体育培训 行业近年来才兴起，行业的运营流程缺乏相对应的评定标准体系。例 如对于教练、教练课程内容和教案的把控缺乏考评体系，难以保证服 务质量；对于学员的衡量标准仅以机构自身举办的大赛、对战、展示 来衡量，缺乏统一行业标准性。行业审核体系的缺失，进一步阻碍行 业健康、有序发展。 行业发展策略/建议 提升产品质量 多元化融资渠道 （1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范少儿体育培训行业生产流程，并成立 （1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范少儿体育培训行业生 相关部门，对科研用少儿体育培训行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成 产流程，并成立相关部门，对科研用少儿体育培训行业的研发、生产、 统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基 销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环 础设施升级，保证少儿体育培训行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展； （2）生 节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证少儿 产企业方面：少儿体育培训行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳 体育培训行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展； （2）生产企业 定性。目前市场上已有多个本土少儿体育培训行业企业加强生产质量的把控，对标优质、 方面：少儿体育培训行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品 高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，少儿体育培训行业企业紧跟行 质量的稳定性。目前市场上已有多个本土少儿体育培训行业企业加强生 业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来 产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代 行业发展的重要趋势。 进口。此外，少儿体育培训行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发 全面增值服务 力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的 重要趋势。 3 单一的资金提供方角色仅能为少儿体育培训行业企业提供 “净利差”的盈利模式， 少儿体育培训行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因 此受影响，商业模式亟待转型除传统的少儿体育培训行业需求外，设备管理、服 务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合 性的增值服务需求也逐步增强。中国本土少儿体育培训行业龙头企业开始在定制 型服务领域发力，巩固行业地位 5 行业发展格局趋势 行业发展趋势 小众领域迎来较大发展空间 企业延伸业务，打造多元化商业模式 近年来，伴随人们生活水平和消费能力的提高，以网球、击剑、棒球、橄榄 球等运动为主的小众项目逐步受到大众欢迎。纵观2016-2018年少儿体育培 中国体育培训行业的商业模式围绕培训、赛事、场馆、装备四大板块开展。从商 训行业的投融资事件，资本市场从传统球类、竞技类等大众观赏性运动开始 业模式看，部分体育培训机构聚焦C端，以为学员提供一系列培训服务所收取的 不断向击剑、潜水、网球等专业参与性运动扩展，进而促进少儿体育培训行 培训费用为核心收入。除向C端用户提供培训服务外，部分机构同时向B端发力， 业众多细分领域迎来发展机会。小众运动项目的培训门槛较高，受众人群消 向学校提供师资、培训课程和中小体育培训机构提供一站式解决方案 （如赛事支 费能力较强，具有较强的商业化基础。另外，小众运动项目的赛事运营、转 持等综合服务平台）。未来，在需求释放的推动下，少儿体育培训行业的竞争将 播、营销以及装备制造等方面具有较大的市场潜力，这亦成为小众体育培训 日趋激烈，具有优秀师资团队、多元化的课程品类以及能够提供专业化与多元化 机构的商业模式拓展的重要方向。在政策的加速落实以及市场需求不断提升 服务的培训机构有望脱颖而出。培训机构除了培训业务本身外，将围绕体育培训 的背景下，小众体育培训将迎来更大的发展空间。 产业链深耕，延伸开展体育赛事、体育装备、体育旅游、线上教育等服务，提升 培训机构的增值空间。少儿体育培训机构结合上下游向用户提供个性化服务，发 挥各产业之间的协同作用，促进商业模式的发展。例如万国体育积极布局多种业 务板块，一方面深度挖掘击剑培训项目，另外一方面积极拓展击剑装备销售业务、 举办和组织自由赛事 “万国冠军赛”、开展篮球、游泳、舞蹈、自行车等运动培 训；好动网球在上下游多个环节输出服务，充分发挥自身作用，在业务方面上除 聚焦投资业务 了网球运动培训外，同时布局网球测评线上服务平台、网球游学、网球留学等服 务。 少儿体育培训行业企业凭借多年的客户服务经验，设备融资租赁和服务体系 日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资 科技赋能，创新体育培训发展 业务的长期健康发展提供有力支持。少儿体育培训行业商依托本身提供的资 金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持， 新兴技术与体育培训结合日渐紧密，将创新体育培训机构发展，创新机构的 且可通过杠杆提升资金效率 运营模式，进而助推体育培训行业的快速发展。大数据技术的应用，通过对 海量的学员数据分析，以直观的图表形式将学员的培训效果、教练员培训效 果呈现出现，让学员与教练及时根据数据分析结果调整自身状态。VR （虚拟 现实）技术的应用，在一定程度上解决机构场地资源紧缺的问题，同时向学 员提供多元化的训练场景，进而在沉浸式的场景中提升自身运动技能。A I技 术的应用，以科学化的手段协助教练员培训学员，同时减轻教练员的教辅压 力，让教练员拥有更多的时间研发培训课程以及关注学员的培训情况。 行业竞争格局 近年来，素质教育备受国家重视，同时加上新生代父母对素质教育的 体育培训的核心竞争力在于品牌和资源输出能力。具有完善培训体系且能 接受程度不断提高。在消费升级的大背景下，中国少儿体育培训行业 够异地管理扩张的培训机构较为容易获得市场青睐，具有较强的拉新和品 兴起，其规模快速增长。从整体而言，受限于区域协同效应较弱、跨 牌建立优势。而能够利用大数据、人工智能等技术打造与科技相结合的教 区域整合难度较大等因素，少儿体育培训行业集中度较低，市场相对 学模式的体育培训企业，因其能够拓宽教学模式、教学渠道、教学资源等 分散。该情形主要源于教育行业本身具有培训机构小而多

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